Caso de éxito · registro
Captación de empresarios hispanohablantes para constitución de empresas y asesoría fiscal en Dubái.
01 — El caso
"En Dubái no faltan oportunidades. Lo que falta es confianza." Así empezó la conversación con Destiny Global Projects. Su negocio ayudaba a empresarios españoles y latinoamericanos a constituir compañías en Dubái, pero competían contra anuncios agresivos, precios confusos y una percepción de riesgo que ahuyentaba a los mejores candidatos.
Cada lead que entraba costaba una fortuna y llegaba lleno de dudas. Necesitábamos un sistema que educara primero y vendiera después.— Fundador, Destiny Global Projects
02 — Bitácora
Destiny ya tenía reputación offline y un equipo sólido, pero la captación online dependía de referidos esporádicos. La web recibía tráfico, pero la mayoría de consultas eran genéricas: "¿Cuánto cuesta montar una empresa en Dubái?". Muchas ni siquiera encajaban con el perfil de cliente que podía asumir la inversión real.
El mercado estaba saturado de anuncios prometiendo constituciones low-cost y paraísos fiscales sin matices. Eso generaba dos problemas: candidatos poco cualificados que solo buscaban el precio más bajo, y empresarios de verdad que desconfiaban por la imagen agresiva de la competencia. El coste por lead subía cada mes sin mejorar la calidad.
Diseñamos una estructura ARCO completa:
En las primeras cuatro semanas apagamos las campañas genéricas y reactivamos solo audiencias de interés en inversión internacional, franquicias y asesoría patrimonial. La calculadora filtraba a curiosos y dejaba pasar a empresarios con facturación real. El equipo de Destiny recibía cada lead con un score, su país, su estimación de ahorro y el momento idóneo para llamar.
A los 90 días los leads cualificados habían crecido un 340%. El coste por lead cayó un 38% gracias a la segmentación y al lead magnet. Pero sobre todo, la calidad cambió: el equipo dejó de perder tiempo con consultas de precio y empezó a cerrar reuniones con empresarios que ya entendían el valor antes de la primera llamada.
03 — ¿Hablamos?
El diagnóstico dura media hora, es gratis y sales con el mapa aunque no trabajemos juntos.
Quiero un sistema igual para mi negocio